El Marketing en Asia

CHINA

v  Alta formalidad en los contactos.

v  Respeto por la edad y jerarquía (sin importar el nivel socio-económico)

v  Se requiere de mucha paciencia para negociar, ya que las decisiones son muy lentas.

v  Es común el aplauso para decir que están de acuerdo.

v  Para conocer el nivel jerárquico, el último en entrar a la sala es el jefe.

v  Frecuentes invitaciones a comidas y cenas.

v  Llevar muchas tarjetas de presentación, de preferencia en Mandarín por lado, e inglés por el otro.

v  Las tarjetas de presentación se deben sacar del saco, entregarse con las dos mano, hacer una péquela reverencia y leerla antes de guardarla.

v  De preferencia viajar en grupo, ellos negocian en grupo.

v  Las relaciones personales prevalecen sobre las jurídicas.

v  No pienses que están bromeando sin con una sonrisa te dan mala noticia.

v  Buena conversación: cultura y tradiciones.

v  Estudiar la cultura y tradiciones locales

v  De preferencia llevar los catálogos y material promocional en mandarín e inglés.

JAPON

v  Alta formalidad en los contratos.

v  El contacto virtual fuerte y prolongado es señal de desafío.

v  El saludo es de mano, suavemente, y con una pequeña reverencia.

v  Es muy común los regalos y obsequios, por lo que vale la pena estar preparados.

v  Negocian en grupo, y cada persona atiende un tema en particular, no hay todologos.

v  Las negociaciones son muy lentas y revisan hasta el más mínimo detalle.

v  Son muy orgullosos de sus tradiciones

v  Son muy reservados.

v  Común que digan que si, pero  no significa que estén de acuerdo, sino que siguen tu conversación.

v  Mantener nuestras promesas, la pérdida de confianza es como perder la dignidad.

v  Son muy leales a sus empresas y al país, difícil para las trasnacionales conseguir empleados locales.

v  Los negocios son a largo plazo y con tiempo.

v  Están orientados al grupo, que es la base de la sociedad, no individuales.

v  Armonía, orden y respeto por los demás.

v  En una reunión, los huéspedes se sientan en el lado de la mesa que queda frente a la puerta y la persona más importante si sienta la mitad del grupo.